メルカリで出品した商品が売れないと、がっかりしてしまいますよね。

売れ残ってしまった商品を見るたびに、どうすればいいのか悩んでしまう方も多いのではないでしょうか。

しかし、商品が売れない理由を把握したうえで適切な対処法を実践すれば、売れ行きが改善する可能性があります。

この記事ではメルカリで出品した商品が売れない4つの理由や対処法を具体的に解説するので、ぜひ参考にしてください。

メルカリで出品した商品が売れない理由

メルカリで出品した商品がなかなか売れない場合、冷静に原因を分析する姿勢が大切です。

特に以下の4点はよくある原因なので、自分に当てはまっていないかチェックしましょう。

価格設定が間違っている

まず考えられる理由は、不適切な価格設定です。

適正な価格設定は売上を左右する重要な要素で、市場の相場を無視して高額に設定してしまうと、他の出品者と比較されて選ばれにくくなります。

一方で、安すぎる設定では利益を損ねるだけでなく、「何か問題があるのでは？」と疑われてしまう可能性もあるため、むやみに値段を下げるのも考えものです。

価格設定の際には競合商品の価格をチェックし、品質や状態を考慮したうえで相場と近い価格をみつけましょう。

商品の説明が少ない

ありがちな理由として、商品の説明不足も見落とせません。

購入者にとって商品の状態を把握するヒントとなるのは、商品画像と商品の説明だけなので、説明が不足していると商品の状態に不安を覚え、購入をやめてしまいます。

具体的なサイズ、カラー、状態、使用方法など、可能な限り詳細な情報を説明欄に記載しましょう。

また、他の出品者と差別化するために商品の魅力やセールスポイントを盛り込むのもおすすめです。

ネガティブなレビューが付いている

ネガティブなレビューが付いている場合も要注意です。

メルカリはお互いの人となりがわからない状態で取引をするため、悪い評判の出品者は敬遠される傾向にあります。

一度ついた悪い評判は一朝一夕では改善できないため、悪いレビューが付いた原因をつきつめて改善し、信頼を回復させなければなりません。

良いレビューをたくさんもらうために、まずは需要のある商品の出品に力を入れ、良好な取引を積み重ねてください。

商品に需要がない

そもそも商品自体に需要がない場合もあります。

市場のトレンドから大きくかけ離れた商品の場合、たとえ良い状態の商品であっても購入してもらえません。

ニッチな商品でも買い手がつく場合もありますが、よほど価値のある商品でなければ難しいでしょう。

メルカリで出品した商品が売れない時の対処法4選

商品が売れない場合、対策を打たなければ売れ残り続ける可能性が高いです。

以下の対処法を参考に、戦略を見直しましょう。

①値段が適切か見直す

まず見直すべき点は、価格です。

市場価格をよく調査し、競合する商品の値段と比較してみましょう。

価格が高すぎる場合、購入者は他の商品に流れ、安すぎると商品の価値が低く見られてしまうので入念な調査が必要です。

手間のかかる作業ですが、売上に直結する部分なのでおろそかにはできません。

②商品の写真を分かりやすいものに変える

掲載している商品の写真も見直しましょう。

商品の写真が分かりづらい場合、購入者が商品を理解しにくくなり、結果として売れない場合があります。

背景をシンプルにして自然光を活用したり、異なる角度から撮影して多角的に商品の状態を明示したりして、商品の魅力を引き立ててください。

③送料を負担する

送料負担するのも、売上改善に良い方法です。

購入者が送料を負担するのは出品者が思う以上にハードルが高く、送料がかかるという理由で購入をやめてしまうケースもたくさんあります。

送料負担は一見コストがかかるように思えるかもしれませんが、長い目で見れば利益につながりやすいので、思い切って送料を負担してみましょう。

④需要が高まるタイミングで出品する

季節やトレンドなどを考慮し、需要が高まるタイミングを捉えるのも大切です。

季節ごとやイベントに合わせて商品を出品すれば多くの購入者の目に留まり、その分購入につながる可能性も高まります。

例えば冬物の衣類は寒くなり始める時期に、アウトドア用品は春や夏に出品すると効果的です。

まとめ

この記事では、メルカリの商品がなかなか売れずに困っている人に向け、よくある原因と対処法を解説しました。

商品が売れない場合、売れない原因を特定したうえで対策を練る必要があります。

何も対策を打たないと、いつまでも商品が売れ残る恐れがあるので注意しましょう。