中国輸入ビジネスに取り組む際、最初にぶつかる壁は「どこから商品を仕入れるべきか」という問題ではないでしょうか。
特に、アリババグループが提供するAlibaba.comと1688.comはどちらも魅力的なプラットフォームですが、違いがよくわからず、迷ってしまう方も多いはずです。
価格やロット数、取引のしやすさに違いがあり、どちらを選ぶかでビジネスの成果も大きく変わります。
この記事では、両サイトの特徴やターゲット、価格設定、そしてどちらを使うべきかを徹底解説します。
中国輸入の初心者から上級者まで、それぞれに合った仕入れ先の選び方を詳しく説明し、あなたのビジネスの成功をサポートします。
最適な仕入れ先を選び、効率的かつ安定した収益を得るための知識を得て、今後のビジネス展開に役立ててください。
アリババのAlibaba.comと1688.comの違いとは？
アリババグループが運営する「Alibaba.com」と「1688.com」は、中国輸入において重要な役割を果たしていますが、その役割や機能には大きな違いがあります。
日本で輸入ビジネスを考えている人にとって、どちらを使うべきかを判断することはビジネスの成功に影響を与えます。
ここでは、サイトの特徴やユーザー層の違い、価格設定やロット数など、仕入れに重要な要素を中心に両者を比較していきます。
サイトのターゲットとユーザー層の違い
まず、Alibaba.comと1688.comの大きな違いとして挙げられるのは、ターゲットとするユーザー層です。
①Alibaba.com
ターゲット：世界中のユーザー
②1688.com
ターゲット：中国国内の企業や消費者
Alibaba.comは、中国国内だけでなく、世界中のユーザーを対象にしており、特に海外市場に向けてサービスを提供しています。
たとえば、日本を含む200カ国以上で利用可能であり、言語も英語をはじめ、複数の言語に対応しています。
輸入ビジネスを初めて行う初心者でも比較的利用しやすい環境が整っています。
また、決済手段やサポート体制も国際的な基準に基づいているため、取引の安全性が高いと評価されています。
一方で、1688.comは、中国国内の企業や消費者を主なターゲットとしており、基本的には中国国内向けのプラットフォームです。
サイトの言語は中国語のみで、インターフェースやコミュニケーションも中国市場に最適化されています。
このため、現地の言語や文化に不慣れな場合、取引が難しくなる可能性が高いです。
特に、サプライヤーとの交渉は中国語で行われるため、初心者や言語に不安がある方にはハードルが高いと感じるかもしれません。
さらに、Alibaba.comでは小規模な取引や個人ユーザーも積極的に利用していますが、1688.comは大規模な企業間取引（BtoB）を主な対象としています。
この違いが、ユーザーがどちらのサイトを選ぶべきかを判断する際の重要なポイントです。
価格設定と購入ロット数の違い
価格設定と購入ロット数の要素は、仕入れコストや販売価格を左右するため、ビジネスを運営する上で重要なポイントです。
Alibaba.comでは、国際市場向けに価格設定が行われているため、商品の価格は全体的に高めです。
【商品の価格が高い理由】
国際配送コストや関税、輸送手段などの要因が含まれているため
たとえば、同じ商品でもAlibaba.comでの単価は1688.comよりも高く設定されることが多く、これは特に小ロットの仕入れでは顕著です。
個人バイヤーや小規模事業者にとっては、少量の仕入れが可能であることがメリットですが、価格面では割高になることを考慮する必要があります。
一方、1688.comは中国国内向けの市場であるため、商品の価格は比較的安価に設定されています。
たとえば、Alibaba.comで販売されている商品が数百円である場合、1688.comではその半分以下の価格で手に入ることも珍しくありません。
さらに、1688.comは工場直送や卸売を前提としているため、大ロットで購入する際にはさらに価格が下がる可能性があります。
価格交渉を行うことで、より有利な取引条件を引き出すことも可能です。
購入ロット数に関しても、両サイトでは大きな違いがあります。
・Alibaba.com：小ロットから購入が可
・1688.com：大ロットでの仕入れが必須
Alibaba.comでは、小ロットから購入できることが一般的です。
1個単位から購入できる商品も多く、少量のテスト仕入れを行いたい場合には非常に便利です。
これは、ビジネスを始めたばかりの初心者や、試験的に商品を販売したいと考えている人にとって、リスクを最小限に抑えるための重要な要素です。
一方、1688.comでは、通常、大ロットでの仕入れが求められます。
これは、工場や卸売業者が主な取引相手であるため、大量注文が一般的だからです。
最近では、少量のロットで取引できる店舗も増えてはいますが、基本的には中〜大規模な仕入れが前提となります。
このため、1688.comを利用する場合は、初期の資金投入や販売戦略が重要となります。
中国輸入ビジネスでどちらを使うべきか？
中国輸入ビジネスを成功させるためには、仕入れ先を選ぶことが重要です。
Alibaba.comと1688.comのいずれを使うべきかは、個人のビジネス状況や目的によって異なります。
ここでは、初心者向けと上級者向けに分けて、それぞれの特徴を解説します。
特にビジネスの段階に応じて適切なサイトを選択することが、利益を最大化するための鍵となります。
初心者におすすめのAlibaba.com
中国輸入ビジネスを始めたばかりの初心者にとって、Alibaba.comは最適な選択です。
【最適な理由】
海外バイヤー向けにサービスが提供されているため、使いやすさとサポート体制が整っているため
具体的には、以下点でおすすめです。
・多言語対応
・商品ページの情報が充実
・支払い方法の豊富さ
・取引保護サービスの提供
・少量から仕入れが可能
まず、言語の壁が少ない点がAlibaba.comの大きなメリットです。
Alibaba.comは多言語対応しており、日本語や英語でサイトを利用することが可能です。
輸入ビジネスをこれから始める初心者でもスムーズに取引を進めることができます。
また、商品ページに掲載されている情報も充実しており、製品のスペックやサプライヤーの信頼性が分かりやすく表示されているため、商品選びに迷うことが少なくなります。
次に、支払い方法の豊富さも初心者にとって魅力です。
クレジットカードやPayPalなど、国際的に広く利用されている支払い手段が使えるため、安心して取引を行うことができます。
これに加え、Alibaba.comでは「Trade Assurance（トレードアシュアランス）」と呼ばれる取引保護サービスが提供されており、万が一、商品が届かなかったり、品質に問題があった場合でも返金や補償が受けられる仕組みが整っています。
リスク管理が容易であることが、初心者が安心して利用できるポイントです。
さらに、Alibaba.comは少量から仕入れが可能であり、初めての輸入ビジネスに適した環境を提供しています。
1個から購入できる商品も多く、資金に余裕がない場合でも、小規模なテスト販売を実施しながら徐々にビジネスを拡大することが可能です。
初心者がリスクを抑えつつ、確実に成長していくためのステップとして、Alibaba.comの活用は非常に有効です。
上級者向けの1688.comとそのメリット
1688.comは、上級者向けとして知られており、中国国内向けの仕入れ市場です。
中国語ができる、または輸入代行業者と連携できる上級者にとって、1688.comの活用は大きなビジネスチャンスをもたらします。
ここでは、1688.comの特徴と、上級者にとってのメリットについて詳しく見ていきます。
【上級者向けのメリット】
・価格の安さ
・大ロットでの仕入れに対応
・OEM（Original Equipment Manufacturer）やODM（Original Design Manufacturer）の注文も可
まず、1688.comの大きな利点は、圧倒的な価格の安さです。
Alibaba.comと比較して、同じ商品でも半分以下の価格で仕入れることが可能なケースが多く見られます。
これは、中国国内のサプライヤーとの直接取引が可能であるため、中間マージンを削減できるからです。
特に、1688.comでは工場直送の商品が多く、工場と直接交渉することで、さらに価格を引き下げることも可能です。
上級者にとって、取引能力が収益性を大幅に向上させる要素となります。
次に、1688.comは大ロットでの仕入れに対応しており、大規模なビジネス展開を目指す上級者には理想的です。
大ロットの注文を行うことで、単価をさらに引き下げることができ、スケールメリットを享受できます。
このため、月商数百万円以上のビジネス規模を目指している輸入業者にとって、1688.comは非常に有利な取引先となります。
さらに、1688.comではOEM（Original Equipment Manufacturer）やODM（Original Design Manufacturer）の注文も多く受け付けています。
つまり、オリジナル商品を作りたいと考えている場合、1688.comのサプライヤーと直接交渉して、自分のブランド商品を製造してもらうことが可能です。
これにより、競合他社との差別化を図り、独自性の高い商品を展開できる点が上級者にとって大きなメリットとなります。
OEM商品を作ることにより、ブランド価値を高め、ビジネスの収益性を飛躍的に向上させることが期待できるでしょう。
ただし、1688.comを利用する際には、中国語の能力や輸入代行業者との連携が必要不可欠です。
商品の品質や取引の信頼性を確認するためには、事前にサンプルを取り寄せることが重要です。
また、返品やトラブルが発生した場合の対応も現地で行う必要があるため、代行業者のサポートが非常に重要になります。
これらの課題をクリアできる上級者にとって、1688.comはコストを抑えつつ、高品質な商品を安定して仕入れるための強力なプラットフォームとなります。